又不是不能用

我初中读的是重点班，每次考完试，老师们怒其不争，总是要开喷：那么简单的题，你们还有那么多人错，稍微用点心就做对了。你们这些后面的，能不能努把力考好一点。

这个时候，每个人都是乖宝宝，低着头乖乖挨骂，屁都不敢放一个。下了课，瞅着老师走了，不会再回来了。就要找回点场子了，开始抱怨：能学习好，谁会愿意做差生呢？

一般我听到这句话的时候，我会安慰他：哎呀，老师都是这样的嘛，考不好就是不爱学习，也没法和他讲道理，算了算了。

其实吧，我内心真正的想法是：说出这句话的人，一般都只是想想而已，并没有真正的想去做，他们只是想着去努力学习，但不会去做。为什么我那么笃定，因为我就处于他们的中间。我知道自己很努力学习的话，我能够学习好。但是我没有那么努力，我只是上课听讲，下课完成作业，仅此而已，算是完成任务，跟上班心态是一样的。但每次期末那个月我努把力，总能考得比较好一点，但这样的日子很累。

所以我太了解他们的心态：我其实很努力的学习，确实可以不做差生。但我没有办法很努力的学习，因为我很懒。所以我只能告诉自己，能学习好，谁会愿意做差生呢？

我无意批判这种想法，其实大部分人都是这样的心态，为什么爽文那么受欢迎？因为那种主角什么都不用干，忽然就捡到秘籍宝物，遇到仙人指点，摇身一变站在世界之巅，后宫成群，左拥右抱的故事，实在太爽了。爽文为什么叫爽文，因为文章里没有“做”的过程，直接就“得”了。

你问别人想不想发财，他肯定回答你想。然后你问他为什么还没有发财，他肯定会跟你说：你以为我不想发财，这不是没有法子嘛。个个都想发财，但真的为了发财而努力的人实在太少了，很多人只是想想而已。

很多的个体户，他们在企业出现问题，在产品出现质量问题的时候，首先想的不是改进产品本身，而是采取降价或者拉关系的方法来将产品卖出。如果你质问他，他还会委屈的告诉你：如果能改进质量，谁愿意降低价格卖呢？我们只是小本生意，这样做不划算的。这样的话是不是很熟悉呢？

我家里就有人在小企业里从事着，在对小企业观察，我得出一些结论

小企业总是盯着需求很多的产业，这段时间流行什么就做什么，这本来无可厚非，但小企业自身实力问题，时间和质量只能保证一个，做流行就是和时间赛跑，所以他们生产的东西往往是质量不稳定，问题多，但是能用。这个时候市场需求还没有饱和，只好逼着收货。小企业还很得意，感觉自己躺着就把钱赚了。

到后来，需求有点饱和了，他们也不会抽身出来或者想着提高质量，而是大打价格战，抢走最后一波市场红利。到这个时候，这个市场基本就无利可图了，如果找到新的产业需求的小企业，马上就会抽身离开。但如果找不到，或者反应较慢的小企业，就会一直耗着，一直打价格战，直到无利可图就倒闭。

对于他们而言，出了问题永远都是市场的问题，是这个市场涌入的人太多了，我们这些小企业怎么做得过他们那些大企业，他们肯定把我们做下去了。这是市场的问题，不是我们的问题。

他们永远都不觉得自己有问题。

我当时做采购的时候就栽过跟头。我以甲方需求方的身份进行产品的采购。因为产品是特别定制，而且量特别大，供应商绝对是要加班加点做的。

价格高的供应方未必绝对靠谱，但价格低的供应方绝对不靠谱，十个里面，有十一个都是上面的货色。

如果你比其他应援会早订货，这个时候各个供应商没反应过来，往往供不应求。如果买到质量不太好的产品，你上前理论，他们就会说现在就这里有买，能买就不错了，你买得到就去其他地方买吧。爱买不买。

如果你迟些去订货，这时候各个供应商严阵以待，需求上轻微饱和，有不少供应商可以选择，他们就会说：我们的东西便宜啊，比其他家的都要便宜，你又要便宜又要质量好，哪有那么多好事，能用就行了。

大浪淘沙，中招的应援会提醒了其他家后，大家都学聪明了，后来不在他们那里买。他们就开始发脾气，说这个市场被做烂了，那些大企业挤进来把他们的生意全都抢了，市场就是这样，我们这些小企业没有办法的。

我又想起那时候，我问伞厂的老板：为什么你们不把伞质量做好，你看你们做的都没有回头客。

老板语重心长的跟我说：能做好谁不想做好，这事情没有那么容易。市场就是这样的，劣币驱逐良币，做好了就要倒闭了。再说了，我们现在做的伞又不是不能用。

想到这个“又不是不能用”，我就回到初中时候，大家抱怨的“能学习好，谁会愿意做差生呢？”其实还有后半句，就是“我觉得我成绩也没有那么差。”

细细琢磨，这两句话还真是有异曲同工之妙呢。

幸亏我们的广陈皮不是这样得过且过。